籾倉宏哉(もみさん)ブログ

おはようございます。
昨日の夜はお祝いでした。それは…

ビジネスマッチングプラットフォームメディア「ネクスゲート」

が、7月2日をもって…!

おかげさまで1周年

を迎えさせて頂くことができました。本当にありがとうございます。これもひとえにクライアント、パートナー会社のみなみなさまのおかげでございます。
夏バテ（笑）や就職活動の学生メンバーがお休みしたことで、全員が揃うことは叶いませんでしたが、出社しているメンバーみんなで誕生日会を実施しました。その時のやんちゃ田邉くんがとってくれた写真です。 🙂
と。同時に報償の発表をさせて頂きました。
残念ながら第1四半期のMVPは該当者なしでしたが、新設のMQP(Most Ｑｕａｌｉｔｙ Ｐｌａｙｅｒ)に該当者がでました。

MQP(Most Quality Player)　松崎雄太くん

が役員満場一致で選ばれました。個人の数値として達成こそ逃しましたが、その組織への貢献度合いは素晴らしいものがあり、それを評したものです。心より、おめでとう!!を贈ります。
それにしても松崎、成長しました。システム開発業界のことを語れるようになったしね。本当に誇らしく思います。 😛
また、この第一四半期において、ネクスゲートに対し「Ｃｒｅａｔｉｏｎ」「Innovation」「Quality」「Performance」すべての評価項目で最大貢献を実施し、企業理念、ビジョン、行動規範に照らし合わせても相違ない実行をした人に対し、社長賞（President’S AWARD）を贈りました。
その対象者は…

President’s AWARD　 取締役　井上良太くん

です。本当におめでとう、そしてありがとう。そんな二人の雄姿（笑）です。第二四半期も宜しくお願い致します。

↑クリックすると拡大します。いい笑顔をしてますねー
さ。今日もがんばりますので宜しくお願い致します。
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写真は、僕の友達がブレンドしているアロマオイルです。凄いよね、こういうの…。
さっきのかじのさんの記事を書いたあと、ぜんぜん別件ですけど、癒しで思い出しました…ここ最近に気づいたことがあります。
食べることを愉しむことや、癒しに関する仕事が増えてきている気がします。フードコーディネーターやら、アロマコーディネーターとかとか。いろんな仕事があるもんやなーって思います。
僕が小さい時は、キューピー3分間クッキングや、整体院とかがその業界の形でしたが、そのころから考えもつかない、男性向けのお料理教室や主婦向けのアロマのセミナーが開催されたりしています。料理が好きな、僕的には料理教室を吟味中だったりしますが… 🙂
聞 くところによると、OLをメインターゲットに海外旅行を提供する代理店や航空会社のcompetitor（競合）は、アロマサロンだったり習い事だったり するそうです。確かに週1回のサロンが1.5万とすると、3か月（約14週）で 21万円。まさに海外1回分。先に気づいて、商売を形にしたもん勝ちです。
びっくりす価格のアロマサロンもありますよ。1時間2.4万円。これも友達がやっているサロンの価格ですが、セレブ向けってことで芸能人や起業家がよく来るみたいです。一軒家貸切で丁寧な対応だからこの値段らしいです。
アロマや料理に関することで次に来るビジネスは、資格制度かなー。実は「マッサージ」って看板ですが、整体師？鍼灸師？だったかな…を国家資格制度として取得した人しか看板に書けないんですって。
だから、アロマテラピーとかアロマサロンとって表現なんですね。なるほどです。ってーことは、アロマの資格制度を日本で確立されていないっ てことにもなるので、うまく厚労省とネゴって財団法人を担いで業界資格を成立させることができたら、既得権益になり、美味しい商売ができますね。
もちろん、業界資格ではなく国家資格です。エステ業界は、企業自身がつくった財団だったりするところからの資格ですからね。これじゃぁ厳しい…。
アロマオイルのブレンドができる資格やら、目利きができる資格。もちろん施術に関する資格もそうですが、医学に医師、看護婦、レントゲン技師、薬剤師、医療事務などがあるようにアロマにはそういう関連資格も作れるような気がします。
セレブ向けのアロマサロンが高額なのももちろんよいですが、ちゃんと施術総時間とかで、★の数ふやすとかも面白そう。そういう人にやってもらうと高い。お医者様にはそういうのないもんね。信用制度みたいなもです。医師でも信用できないひといるもんね。
「アロマテラピーマスター制度」…つくっちゃおうっかなー、やろっかなー 🙂
冗談です。どなたかお願いします。 🙂

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さて今日は、クリエーションネタです。
キーワードは躍動感を感じる写真。僕が大好きなカメラマンさんを紹介します。その名は…

「かじのこういちさん（リンク先はpcホームページです）」

かじのさんは、大学時代の先輩のお父様なんですが、本当に神々しい日本の代表的な美である「四季」を撮り続けていらっしゃる方です。
癒されません？百聞は一見にしかずなので、ぜひリンク先をチェックしてみくださいね!その語りかけてくるような写真の深さに癒されること間違いなしです。
うーん…寝不足&疲れ気味なんかもしれません…温泉にでも行きたいっすねー 🙂

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本当にありがとうございます。メディアユニット、6月度も達成しました。よって、4期連続経目達成となります。

これも一重にご発注を頂きましたクライアントの皆さまのおかげでございます。この場を借りて深く御礼を申し上げます。
また、6月度よりご契約を頂きました販売代理店様のおかげでもあります。心より御礼を申し上げます!!
これは籾倉の持論ですが、メディアを育てる一番のポイントは「継続は力なり」だと考えます。しっかりと邪な戦略は一切排除し、これからもネクスゲートは未曾有の「ビジネスマッチングプラットフォームメディア」づくりに驀進します。ご指導ご鞭撻ご支援を賜りますよう宜しくお願い致します。

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さて。
今日は、中目黒→六本木と飲み歩いております。たぶん、このまま朝までかなーな勢い…。
ちょいと、休憩でかるくブログを執筆しております。
　←ポーズを決め込んでます… 🙂
アイサイトの稲村社長。彼とは、公私ともに腐れ縁（もともとの意味は鎖縁って意味なのであんまりよくない言葉ですが、嫌いじゃないです…）。
自他共に認める仲良しです。 殴りあい一歩手前の喧嘩もできるしなー。この間、一触触発・危機一髪でしたよ…逆に言うと、これって素晴らしいことやと思います。
本当に、ええやつです。20才の時に起業して、広告代理店、検索エンジン会社を経営。いまはモバイルSEOの会社の社長をやってはります。
その波瀾万丈の人生を歩んでいる、いなむらくん。なんせまだ御年、24才。純粋に考えれば、本当にすごいですわ～。うちの社員の平均年齢は26.5才ってところから考えると、凄まじくわくわくしまんな。
メーカー時代の同期と話していて、魅力的な輩ももちろんいはりますが、中には「部下の愚痴、上司の愚痴、会社の愚痴、嫁の愚痴、家庭の愚痴、自分の給与への愚痴、同期の出世頭への妬み…」ばっかの輩もいはります。そう考えると、彼はそんなものにもまったくをもって無縁の男ですわ。
しかも、喋っててめっちゃおもろい。話題が豊富すぎるぐらいでるわでるわのオンパレード。

「常に笑いをとれる話題を持っている。」
「ドラえもんって女友達に言われるくらい、量も豊富。」

これがひとを引きつける原動力なんやろうなー。まわりに起こるよしなしごと、そして自分の身に降りかかる災難（笑）も面白い。もちろん、この力がプレゼン能力にも反映されていて、なにかが下りてきたように風呂敷を広げる力をもってはります。
日々起こる事象を記憶に格納するときに

「気づく視点の量が多い。視座が広い。」

からこその力でおますな、大事ですね。ほな、また。

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さて。
僕は、意外とドトールのミルクレープがイケてると思うのですが…それにまつわる今日感じた話です。
(情報提供元)
先ほどまで、ある魅力的なBtoB媒体をお持ちの企業様とコンテンツ事業提携をさせて頂くため、打ち合わせをしてきました。
その企業様との打ち合わせ内容は、めっちゃシリアスなもの。
ですが、様々なお仕事をご一緒させて頂いている深いご縁があり、 一触即発な内容にも関わらず、

終始、ジョークを交えた円満な会議

をさせて頂くことができました。○○社様、ありがとうございました（内容は、企業秘密ですんません…）。
そのあと社に戻り、ここのところ営業スランプなメンバーと話をしていたのですが、 原因がすぐ分かってしまいました。 🙂

ミルクレープの一枚一枚の生地のような、信頼獲得の連続

ができてないからこそ、失注が多くなっているのだと…。

・ご提案の時間を頂けることに感謝
・お名刺を頂けることに感謝
・ご提案をさせて頂けることに感謝
・クライアント様からの現在の状況を教えて頂けることに感謝
・次のお時間を頂けることに感謝
・ご担当者様が上長決済をとって頂くための動きに感謝
・お申し込み書を頂けることに感謝
・請求書を発行させて頂くことに感謝
・お振込を頂くことに感謝
・また別のお仕事を頂けることに感謝…などなど

常に謙虚に、すべてのことに感謝をする気持ちをもって接することによって、売上ってあがっていくんだなーと思います。
売上が厳しい時にこそ精神論を重んじ、「感謝の気持ち」を忘れずお客様に接することが、企業の発展につながることは間違いありません。
今月の数字が厳しい営業のみなさま。日頃の感謝の気持ちをこめて、お世話なっているお客様へ１本お電話をしてみてはいかがでしょうか？きっと、いいことがあるはずだと思いますよ。
「もみくらの頼みは断れないな~。了解、わかったよ」って言ってくれるお客様が多くなることが僕のモチベーションでもありますので。みなさんもぜひ 🙂
※追伸：
兄貴の「近藤太香巳社長ブログ」で、弊社サイト「ネクスゲート」と「モミ風呂（笑）」を紹介頂きました。マジ熱いっす。ありがとうございまーす！ 🙂
※追伸２：
東京天現寺にあるペーパームーンのミルクレープも最高です。

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さて。

気さく　＝　open-hearted

であること。
これは、非常に大切なことだと、今日改めて気づきました。
昨日、超お久しぶりにお会いした、公認会計士の資格をお持ちになられている大手コンサル会社の社長様のことなんですが…

本当に朗らかで、コミュニケーション力が高い。180名もの企業のヘッドでいらっしゃると同時に、多くの企業の上場支援や、事業継承支援、Ｍ&A支援をトップコンサルタントとして担当されているのに、偉ぶる姿がまったくない。

恐らく、弊社と中小ベンチャー企業の支援ビジネスでこれから絡んでいくことになると思うのですが、僕が明確なメリットを打ち出す資料を出しているわけでもないのに、趣旨をご理解頂いて…

「あーいいですね。さすが籾倉さん（←ここ重要）。うちのこの分野の責任者を紹介しますから、うまくやっていきましょう！」

だとの事…。感謝感激…あめあられでございます。 😛
年齢も下、能力も下、立場も下、のクソガキの僕に「さん」をつけて頂いて、とってもニュートラルな関係なはずなのに、メリットを自己思考して頂き、結果的にシナジーを明確にイメージを頂くことができました。 🙂
この方のスタンスは非常に勉強になるものでして、僕自身も心がけている「気さくさ」はいくつなっても、どんな立場にたっても大切にしなければならないと改めて感じました。
その気さくさがポイントになって、いろんな情報がはいってくる人間でいたいと思います。
元IBMの北城社長も、そのスタンスを生かし、ダウンサイジングの波でやばかった赤字の窮地をすくったそうです。また、三国志に出てくる徐庶という武将も、自分より年下だけど優秀で先生と仰ぐ諸葛亮のことを「さん」づけで呼んでいたそうです。
みなさんもぜひ心がけてみてください。たくさんの情報がより入ってくると思いますよ。
駆け出しのコンサルタントの方々も、ぜひこの方をスタンスを見習って頂き、頑張って頂ければと存じます。あ、籾倉に声掛けを頂ければいつでもご紹介しますよ！

モミ風呂へ、ようこそ 🙂
いらっしゃいませ。
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さて。
昨日の夜、ある東証一部上場企業の方と食事をさせて頂きました。とっても魅力的な方でとても僕が尊敬している逸材でもあります。たくさんの調整や、アイデアをくれるかけがえのない存在。今後とも宜しくお願い致しますね、Hさん。 🙂
そこでの会話だったんですが、その企業社長がおっしゃる「長く続く組織とは？」という問いかけに対する「お言葉」に、とても感銘を覚えました。
それは、ひとことでいうと…「宗教団体」にヒントがあるとのことでした。
確かに、人類で一番長く続いている組織は、宗教だなと… 🙂
なるほど、じゃあそのポイントは？と伺うと…

A : 同じ場所に集うこと
B : 同じものを身につけること
C : 同じものポーズをすること
D : 同じものを読むこと
E : 伝説（神話）が残っていくこと

とのことでした。たとえば…

A : 定期的な全体会議、集会など
B : 社章やユニフォームなど、名刺もまぁまぁOK
C : 手をあげて宣誓するなど
D : 聖書とか企業理念、行動規範など
E : 社長の軌跡や企業としての創業時の記録、模範社員の強烈な業績など

などがその具体的な手法にあてはまるとのこと。なるほどの見解です。
弊社には、A、Dはありますが、B,C,Eは少し弱いところでもあります。Eはこれから業績として培われていくものですが、B,Cは作ったり、ルールにしないとだめですかね。
宗教をやりたいわけでもないし、宗教チックなもには僕自身あまりしばられたくない人なので、あんまり共感できませんが、みんなで何か作ったものを大切にするのはとても魅力的な視点だとは思います。
なぜならば、間違った方向に組織が向かっている時には、その結束力が逆にあだになってしまう可能性もひめてますからね。戦前の日本みたいに。 🙁
ベクトルが同じであることは大事だと思うので、Dをしっかり強化して、そのDの言葉の威力に磨きをかけ、それを遵守する強い組織を作りたいと、僕は思いますね。
ちなみに、うちの理念は…

私たちは、
永遠のベンチャー企業人として、
チャレンジスピリットをもった企業に対し、
様々な未曾有のマーケティングソリューションを展開。
その事業活動に寄与できることに感謝をし、日本経済の発展に貢献します。
ビジネスはここから始まる。

です。
この言葉に恥じないよう、社員一同がんばってまいりたいと存じます。みなさま、宜しくお願い致します。

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さて。単純なひらめきアップを。
北京電通とCAモバイルとの合弁会社の友人が週末に日本に来てました。
その名も…

北京電翼広告有限公司

の社長＝総経理の「ひょうちゃん」こと、

馮廣明（BOB Fung）

さん。
なかなかのイケているおとこでして、日本によってくれた時には必ず声をかけてくれる、ナイスガイです。
そんな彼と話をしていたのは「中国からみた日本、そして日本からみた中国は、まだまだベールに包まれていることが多い。しったかして、中国を語る日本人や、日本を語る中国人は多いけど、ぶっちゃけ信用しない方がいい」ってことでした。
進出支援します。なんていってる企業ほど、結局は「抜く」ことしか考えていなくて、支援になっとらんって感じでした。
また、更にここ最近、民主化がよくよく進んでいるようで、政治とのつながりが必須だとか、だまされることが多いので用心しろってのも以前よりはだいぶましになったようです。
んで、彼と話をしていたのは…

中国の一目でわかる業界地図

をつくろうって話になりました。 🙂
ひとから聞く話も大事ですが、第三者的な視点でこういうものをそろそろまとめて販売し、日本の学生にも企業にもとどけて、お隣の国をよく理解することから始めることが、グローバリゼーションの第一歩だろうってことです。
ふむ。売れそうです。 🙂

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さて。
アロマに関するビジネスで超がんばっている敬愛するセラピストさんから教えてもらったのですが… 🙂
その方によると、営業のコミュニケーションに大切な「さ・し・す・せ・そ」があるとの事。
僕自身、めちゃ興味がわいて「なるほど・なるほど」って話を進めると…。ファイザーって大手の製薬会社の伝統？！なんですって。
本邦初公開。

さ　：　さすがですぅ。最高ですぅ。
し　：　しらなかってですぅ。
す　：　すばらしいですぅ。すごいですぅ。
せ　：　先生のおっしゃるとおりですぅ。
そ　：　そうなんですかぁぁぁ。 そのとおりですねぇ。

だって。 🙂
大事ですね。うまい、さすが脱帽のノウハウです。製薬会社だから、先生ってのがまたいいっすねー。
籾倉は、更に、営業場面では

「うなづき」「あいづち」「めぢから」

の３つを大切にしています。
この３つ、いわゆるノンバーバルコミュニーション（言葉ではないコミュニケーション）っと言って、本当に大事なんですよねー。
この間、業界のドンと呼ばれる人と会食をさせて頂きましたが、その時に、籾倉ひとこともしゃべらずに、この３つをしているだけで、

おまえは信頼できるやつだな。なかなかいいものをもってる。 よし、飲みに行くぞ！

と言って頂きました。 一言もしゃべらずにですよ… 😛
昨日日経のトップ記事にもなってましたが、資生堂も数字ありきの営業体制から、お客様本位のコンサルティング営業に体制を変更したそうですね。そんなコンサルティングに最も必要なのは

「ファシリテーション（引き出す)力」

です。
「うなづき、あいづち、めぢから」がその引き出す極意です。営業には、熱くドラマティックなプレゼンテーション力も大切ですが、聞くに徹する営業をこなしてこそ、かっこいいのではないでしょうか？
みなさんもぜひ。