月: 2007年9月

コストダウン。
当たり前ですが、利益を出すには「売上をあげるか」「コストダウン」しかありません。しかし明確な発注部門の企業戦略がない中、複数社から見積もりを取得してもコストは下がりません。「負けてください。値引いてください。」と関西風で交渉するのもありですが、発注者としての企業努力がないと「言い値」の域は脱することは厳しいでしょう。:-)
そこで、共通して大事なことは７つです。

1.「先入観を捨てる」こと。勝手な相場観と食わず嫌いは発注の敵
2.発注者自身の企業理念、発注の「趣旨を説く」こと
3.吟味に吟味を重ねた「オリエンテーション（明確化と数値化）」
4.発注業務に合わせた相見積を取得する「的確な企業数」の設定
5.信頼できる企業に加え「信頼できる担当者」を選択
6.発注後の「工程管理の徹底」。結局コストが高くならないように
7.人間関係を考慮しすぎない。「常にビジネスライク」に、縁故を断絶

以上です。特に、先入観を捨てることと常にビジネスライクでいることが大切です。これが私がリクルート時代に億単位でコストダウンを図ったときの視点です。当時、この功績により間接・管理部門としてはめずらしく、最高評価をいただきました。 😛
みなさんも、見積取得をカギに利益をしっかり確保しましょう！

ドリームガールズ。
オペラ座の怪人、シカゴに出会ったとき以上に感動し、その完成度に驚いた映画です。
黒人女性グループThe Supremesの実話をベース描かれたフィクション。このグループの本当のメンバーは、あのダイアナロス（ディーナ）と、メアリー（ローレル）とフローレンス（エフィ。彼女は若くしてすでに他界）、なんですよね。びっくり！
メアリーの自伝「Dreamgirl & Supreme Faith: My Life As a Supreme」を元に構成されたストーリーの完成度は、未曽有の出来栄えです。何度そのDVDを見た事やら…その数100回以上。明らかに、見すぎです。社員のほりちゃんには、はまりすぎと指摘されてしまいました。 😛
起業家役のジェイミー・フォックス、 歌唱力・演技力豊かなエディ―・マーフィー、美しすぎるビヨンセ・ノウルズ。豪華メンバーにも恵まれてアカデミー賞6本も受賞した名声度も高い映画なんですが、その映画自体の話だけでなく、アカデミー賞の助演女優賞をフローレンス役を熱演して受賞した、ジェニファー・ハドソンの生き様が勉強になります。
アメリカンアイドルというテレビ番組。たまたま見ていたのですが、そこで審査員に「君は力不足だ。商売を変えたほうがいい」とまで言われたことにたいし、彼女は「決して諦めません」と言ってのけ、そのあとに行われた「ドリームガールズ」のオーディションにて、見事「エフィ・ホワイト役」をつかみ取ったのです。あの審査員は、彼女の本当の力を知っていて、激としてあの罵声を浴びせたとしたら凄い人ですね。
ビヨンセが中心に描かれる映画の中、ジェニファーは演技力・歌唱力も数段上回り、栄えあるオスカーの舞台で次なるステップの約束を得たすごい女性です。文句なしで、かっこいい！

にげない、めげない、あきらめない

弊社の理念にもありますが、成功は成功するまで続けるから成功する。これにつきますね。
ある日、友人と食事した時にその友人の会社の社長が「蒼い熊」が大事だと日々おっしゃるそうです。

あ：諦めない
お：落ち込まない
い：威張らない　←　まちがってるかも（汗） 🙂
く：腐らない
ま：負けない

これに、直近戦略・未来戦略、そして巧妙な戦術があれば会社は強くなるでしょうね。人心を掌握できる力強いスローガンと現場に配慮した戦略と戦術。 管理職にも経営者にも、そして現場のリーダーにも必要なものです。
僕もジェニファーに学んでがんばりますっ 😛

プラダを着た悪魔。
まさに「ザ・秘書」の映画です。 😛
この映画、 実在の女性編集長とそのメンバー、特に秘書との攻防をベースに描かれたフィクションですが、よく実状を描けているいい作品だと思います。 敏腕編集長の元で、様々な疑問と納得の折り重なるミルクレープのような出来事の連続。ひとつひとつ成長する秘書の姿を追っかけています。
まじそんなことするの？普通ないでしょ？って思う人がいるかもしれないエピソード満載ですが、それ以上に凄いことが秘書には待ち受けています 🙂
僕は仕事がら、起業家／経営者の秘書さんとお仕事をすることが多かったのですが、「秘書名刺」を数えたら、その数ざっと約200名以上。我ながらびっくりです。

ひたむきに、まえむきに、そつなく、絶妙に、そして出しゃばらない

誰よりもボスをしり、ボスのすべてを支える存在ですよね。その献身的な姿は本当にすごいと思います。時にはオフィシャルなリフティング（支え）だけではなく、プライベートのリフティング（支え）も実現するその力は、圧巻です。
秘書といえば、女性を思い浮かべることが多いですが、男性秘書も見逃せません。女性秘書の気配り、目配り、心配り（By ネクシィーズ 近藤太巳香社長語録）に加え「魁る男気」がある分、また違った活躍をされている方が多いですね。
芸人は、先輩の身の回りの世話をする付き人からはじまりますよね。そう考えると、自分のキャリアを振り返ったとき、秘書という時間も組み込まれているのもアリと思いますね。 社会人としての基本的な考え方や、経営に必要な経験を深めるには、秘書というポジションが絶好の学び舎と言っても過言ではないでしょう。大学の4年間よりも濃密な時間であることは間違いないですな！
「実録。ザ・セクレタリー」って本を出版したくなってきた… 😛

アンタッチャブル。
禁酒法という法律（悪法だと思う）が、1920年から14年もの間続いた時代の話。ありえないですよね？お酒が飲めないなんて。僕はもともとゲコですのでどちらでもよかったりするのですが 🙂
そんな中、やっぱり禁止されるとギャングが出てくる。格好の餌ですね。その悪玉親分が、アルカポネ。それと対峙するのが、禁酒法の管理監督省であった財務省のエリオットネス。
映画は、本人の自叙伝をベースにできあがっているもので、かつ誇張されているので相当カッコよく書かれています。とはいえ、この作品の中でエリオットネス役に扮する若きケビンコスナーを見ていると、その逆境に決してあきらめず、部下が殺されても（実話は違うようです）、相手をとことん追い込むまで捜査を進める姿に惚れぼれします。
まさに起業家魂ですね。

常にあきらめず、チャンスを待って、確実にそれをつかむ。

それはそれは相当なものですよ。皆さんもこの映画をみてガッツリ頑張ってください。古い映画ですが、かなり元気がでる名作です。

アビエイター。
その主人公であるハワードヒューズ。レオナルド・ディカプリオの熱演が記憶に新しい。3連休の空き時間で久々にDVDを見ました。
あまり知られていないけど、この映画で一躍著名になった強烈なパワーをもった経営者。ウィキペディアがよくまとまっているので詳細はそこを読んでいただければと思いますが、 ひとことで籾倉的な感想を言うと

先見の明を活かした、ダイナミックな冒険と成功へのあくなき追及。

による金字塔を連発している姿に大いなる共感を覚えます。映画の中にも刻銘に描かれていますが、赤字度外視で・・・

世の中を変えるような新しい取り組みと、理不尽な権力への挑戦。

が実を結んでいく”経営力”は凄まじい。裕福な家庭の遺産を引き継いだあとの事業構築なので起業家とは言えないかもしれませんが、それでもいったん「マイナス」になるくらいの挑戦と再起を展開しているところから、その力は本物だと思います。発注の考え方も超ダイナミック。
そんな、アメリカンドリームど真ん中の彼には、今のアメリカの西海岸「シリコンバレー」の学生にも通じるものがあると思います。やっぱ、アメリカはすごいな。
またその話は色々と思うところがあるので、後日書きたいと思います。 おっとこんな時間だ。おやすみなさい 🙂

ルームシェア物件。
最近、僕の周りの友達で「3人でルームシェアします！」という人が多い。
その仲間たちの話は、「1人8万円で、3人で24万円。3LDKをみんなで使う」というもの。普通なら8万円の家賃で山手線圏内だと、20㎡前後あたりしか耳にしないけど、この物件はなんと、90㎡もあるそうな。すごいすごい。 🙂
それで、Googleで「ルームシェア」って検索してみた。なんと74万件のヒット…。単純に賃貸検索サイトの物件特集だけではなく、なんとルームシェアって切り口のマッチングサイトまであるんですね。知らなかった…。
むーん、僕はまだまだネットの力を知らないかもです。もっと勉強しなきゃです。

日々勉強。日々精進。日々成長。日々反省。

意外なところにビジネスチャンスは眠っているかもですね。

インタースペース　河端社長

アクセストレードという、アフィリエイトプログラム（成果報酬広告商品）を主力に、直近はペイパーコールなどの商品を展開している上場企業社長です。
物腰柔らかなその論理展開力は、非常に勉強になります。公私ともにお世話になっておりますが、起業家に大切なものは「コミュニケーション能力」だと強く思います。
先日も食事でご一緒させて頂いたのですが、どんな場所においても、空気を読んだ的確な話題運びができるその姿は尊敬の域ですね。

強制的なコミュニケーションが必要な場合でもそつなくこなす力とは、
言い訳しない力。文句を言わない力。それが起業家力。

そう思います。弊社のビジョンにも、通じるものがあります。

“Never give up”
にげない、めげない、あきらめない。

です。
中小・ベンチャーには「逆境」はつきものですが、その辛さを逆に”楽しめるだけの力”が必要だと思っています。弊社は、その「営業逆境」「コストダウン逆境」のお力になれればと存じます。ネクスゲートを今後も宜しくお願い致します。

僕の変換辞書はちょっとかわっています。
たとえば…

「お」

と打つと…

お疲れ様です。籾倉です。
お世話になっております。ネクスゲート　籾倉でございます。
お忙しい中、大変申し訳ありませんが、何卒宜しくお願い致します。

とでてきます。 😛
短時間に沢山のメールを打ちこなすために、このテクニックは「チリツモ（塵も積もれば…）」で、相当短縮に役立ちます。
やり方は簡単ですよ。漢字変換システムのツールバーの中にある「道具箱の絵」をクリック。その中にある「単語登録」 で文字ではなく、上にあるような文章の登録をしてしまうのです。ご存知の方も多いかもしれませんが、一日に多くのメールが届く場合には必読のテクニックです。
お試しあれ 🙂

インターネット広告の媒体購入。マーケティング／プロモーション担当者のみなさんの悩み。購入前の代理店さんとの期待値調整が難しかったりしますよね。複数の代理店さんから提案をもらうとき、めいめいのフォーマットで上がってきて整理が大変ってことありませんか？
上司からは「どこが結局いいんだ？」ときかれたとき、「なんとなくここですね。がんばってますし。信用できそうですし。」ではイケてないですよね？
そこで、僕がリクルート時代に全事業部のネットプロモーションを担当させて頂いていたときに編み出したものがあります。
このもみくらフォーマットです。
ターゲットや予算、期間などを整理したオリエンテーションを実施し、このフォーマットで、すべての代理店さんから提案をもらうととても手間が省けてイケてますよ。はじめは抵抗があるかもしれませんが、事業の成功のためだと代理店さんを説得してみてください。
フォーマットの内容はすごくシンプルかつベスト。媒体名から始まり、すべての想定効果を取りまとめてもらって、比較検討ができるようになっております（但し、SEMやSEOは比較できません）。バナーやタイアップなどはしっかりKPI（経営重要指標）の目標値を、このシートでパートナーである代理店さんと確認しあって展開できます。
結局は、実施後の効果検証がプロモーションを展開する上で一番大切ですからね。でも、決してこのフォーマットで確認しあった効果が出なかった場合、それを代理店さんの問題だけにはしないでくださいね。その後関係を大切にするには、パートナーシップで確認しあった効果目標であることを忘れてはいけません。
「効果がでなかったから補填してください」なんて発言は自らの企業価値を下げてしまいます。やっぱりプロモーション担当者もリスクをとったほうがカッコイイですからね。広告はある意味ギャンブル。でもちゃんと効果検証をすれば、そんなに危ないものではありません。冒険は楽しむ。でも2度と同じ失敗はしない。これが大切です。
以上。リクルートで学んだノウハウ第3段でした 😛

リサイクルワン　木南社長。

公私ともにお世話なってます。
彼は昨年僕が初めて会った同世代の経営者として、とても尊敬している方です。
関西出身→神戸高校→京大→マッキンゼー。関西人の鏡のようなサラブレット経歴を持ち、その持前の物腰の柔らかさと、知的な論理展開が魅力な経営者です。
心から尊敬できるのは、彼のビジネスモデルだけではなく人間性にありますね。経営者には、人の心を動かす魅力があると僕は常々思いますが、彼の場合はプレゼンテーションをしているだけで周りを魅了するトークが炸裂します。
やっぱ、関西一番校である「京大」の出身者は違うな～ 🙂
たとえ飲み会でも、絵にかいたようなロジカルシンキングと、流れるようなクリティカルシンキングができるその明晰な頭脳は、男の僕でさえも魅了されますからね。うー悔しいけど爪の垢を煎じて飲みたい 😛
僕は、同じ京阪電車の出町柳駅で降りるのですが、京大のある吉田山（百万遍）方面とは逆に進む大学に在学しておりました。とっても好きな学校ですけどね。京大は、東京人にとってのいわゆる東大ですからね。あこがれでおます。
木南さん。これからもいろいろとお世話になります。