カテゴリー: 学んだ

僕は営業部って名刺を持った事がないんですよね～なんの自慢にもならないですが…笑
まぁぶっちゃけ

中途半端な、営業力自慢のコンサルに、営業力は負けない自信があります。

って、偉そうですが★
それは、なぜか。
ポイントは簡単です。

侍魂をもって、謙虚に笑顔で大胆な行動を、お客様に対してできるかどうか

と…

負け戦と知っていながら「気合いだ」とか「汗かけ」とか、そんなダサい考えで営業に挑むのではなく、無駄な戦いを避けるため、いかに戦略的に提案できるかどうか。

を徹底するからです。
よく、部下を数値管理して可視化しろとか、騒いでいる営業部長がいますが、数字で可視化しても君に打開策が無ければ意味がないと、よく一刀両断しています。

営業は数字ではなく心です。

人の時間とは、本当に大切なもの。時間ほど尊いものはない。その時間を頂いていることに感謝することができるならば、気合いとかそんな暑苦しいものではなく、具体的なソリューションが展開できるはず。

その戦略性の高い提案こそが影響力になって、営業力として評判を生む。

その１本の電話、その１本の商談、本当に相手のことを考えたものになっていますか？影響力のない営業は、いけません。

遅くまで残って仕事をする輩と、
朝早く来て仕事ができる輩。
出世するのは絶対後者。
世界のエグゼクティブは、7時から会議するんだって。

弊社でもPower Breakfast を心がけようと思います。

それにしても

やり抜く力

って大切なんだなーって最近強く思うんですよね。本当に。

強い信念を持つと勝てる。
目の前に立ちはだかるは棘(いばら)の道。
しかし、その道の向こうには山の頂(いただき)がある。

君は、遠回りをして時間を使い、頂を目指すか？
いや、僕は棘の道の歩き方を覚えて成長し、
そして、手にした時間を使って誰よりも早く進みたいと思う。
この価値観が理解できないのであれば、ついてきてもらわなくて結構。
進むべき道が違う、志が違うならそれは苦痛なだけ。
一緒に突き抜けたい、いや、僕を追い抜きたいと思ってくれるなら
一緒に歩もうと思う。

人生は一度しかない、楽しまなければ本当にもったいない。
全ての人に死は訪れるもの。時間は限られている。

よく考えて、いまを楽しんで欲しい、いや輝いて欲しい。
そんな勤労感謝の日、田坂の言葉も同時に思い出しました。

働くとは傍（はた）を楽（らく）にすること。ご自身がやっているお仕事に、もっと誇りと自信を　（田坂 広志）

先生、今日もやったります！

若者に会って思うこと。

成長の原動力。
自分の無力さに悔しさを覚えた時が一番デカイ。

そのためには、多くの学びがないと気づかないもの。

自分の小さなものさしで世の中を計ってないかい？

若いけど優秀な子と、若くて浅はかな子がいるけど、大人を斜めにみたその瞬間から君は後者だよ。
ましてや、自分と同レベルのコミュニティーで「そうだよねー！」をもらってイイ気になるなよ。突き抜けた視座をもった人に認められてこそホンモノ。自分を真っ向から否定してくれる人がいることに感謝すべき。
若いけどすげーやつはいっぱいいる、僕もその一人です的なアホな輩。でなおしてこい。
リブセンスの社長、25歳だけど、お前たちと違って50歳以上の視座をもっていると思うよ。
そこの君と絶対に一緒じゃない。

先人の言う事は100%心にとめても無駄はない。

自分の浅はかさに気づけるものは少ない。
でもそれに気づいた時、全てに感謝でき、本質的な謙虚さを手に入れる事ができるよ。

自分はクソガキですって言えてこそ、大人。

期待しています。

そろそろXmasです。本当に寒くなるのか、心配な籾倉です。
ヒルズ、もうライトアップはじめてましたよwww。ナイスタイミングですよね！
そんな中、思う事…なんかもったいない人、みなさんの周りにいませんか？
お願いした納期に仕事が上がってこない。約束の時間に遅れる。
期待しているのに、なんかタイミングが悪い…。
凄い言い提案なのに、オシが弱い…
など様々。
僕は

Speed is money,Timing is money,Brave is money!!

って言い聞かせて仕事をしてきました。
たとえば、担当者時代。大体キーマンって呼ばれたいって思って仕事をしていましたが、画期的案提案をしてくれるパートナーさんのために、でかい会社をガッツリ動かすために大切にしはじめたのは、この３つ。

速度、時機、勇気

これ、営業にも言えるんですよね。
イライラしてそーな時に、どーも相談にくる人っているんですよね。その営業対象の人の性格、社内的立場、仕事内容などを深く鑑みれば、絶対に外さないはず。

君は、本当にタイミングいいねー！

って言われる人間で有り続けたいと思います。
むーん…まだまだですね笑

そろそろXmas。
街で見つけたポインセチア、素敵過ぎて思わず買って帰りました笑。
この店の店員さんもめちゃ素敵でした。なにが素敵か、笑顔が素敵な挨拶でした。
みなさんも、この人、素敵なだなーって思うとき、ありますよね。
僕が社内で一番素敵で、大切にしたいと思っている事…

いってきます！

いってらっしゃい！
ただいまもどりました！

おかえりなさい！

こんな声の掛け合いだったりします。
メンバーが増えてもそのスタンス、ずっとずっと真ん中に置いておきたいな―って思います。

いろいろあります。

それが人生。
にげたくなるとき、ありますよね。
めげて、うごけなくなるときも。
でもね、グッと耐え抜いて、やり抜く人だけが得る事ができる喜びってあるんですよ。
そう、今日が革命記念日。
自分の殻を打ち破って、支えてもらっている仲間に感謝して、歩き続けることをはじめませんか？
あきらめない人にしか、笑顔はやってきません。

今夜はネクスゲートメンバーが集結！

ネクスゲートの月次定例吞み会「さまです会」に、2012年度採用内定メンバーが参加。

若いパワーがプラスされて、いつもより更にガッツリ盛り上がってくれました！

司会は、西川ちゃんと僕(笑)久々の司会で緊張しました(嘘)が、爆笑あり涙ありと素敵な会になったようで良かったです！
産休に入るおめでたの新垣ちゃんへは詩のプレゼント…

ありがとな、新垣！ そして元気な子供を産んで早く帰ってきてくれー!
んでもって、来年度の新卒ちゃんたち…金曜日、土曜日と内定者研修にて、全国から集まってくれた新卒採用メンバーは、ガチで優秀。
みんなそれぞれに個性あふれ、とっても期待できそうです！

みんな、あんじょう、よろしゅうに！

少しご紹介すると…

・フランスをこよなく愛し、言葉も巧みに使いこなす【菅沢選手】
・きもったまかーちゃんキャラ、九州女(くすめ)代表【田中選手】
・ミスコン出場でも実はアイドルオタク【岡選手】
・エンジニア力向上中、でもジャズダンスもこなす【寺西選手】
・19歳、WEBエンジニア養成専門学校在学中【吉田選手】
・デザイン力剛腕&でも合コン大好き【藤田選手】
・語学力堪能、国際派、プレゼン力最高【布井選手】

こんな感じです！

仲間が増えるって本当に素敵だと思います。

彼らとの出逢いに感謝。これから末永くよろしくな！

PerformerとEntrepreneurは違う。
それを解っていない経営者を良く見かける。
「講演はできるけど、経営はできない。」って人。
そして、そういう人って起業家支援をしている人に多い。
コンサルタントって名刺を持っている人にも多い。
自分が前に出て、もっともらしい事を上手に雄弁口調で語る。そして自分が営業に出て、仕事をとる。社員はアシスタントでしかなくて、自走していない。
外面はいいけど、社内に対しては最低。
社員もそのリーダーに対してピリピリしている。
そういう会社に何かをお願いしたとき、本当にがっかりする…。
だって、1+nの組織でしかないから。
会社をブランディングする事と、自分をブランディングする事は違う。
年商と自己年収の違いをちゃんと理解して欲しいなって思う。
でも、Steve jobs氏にみたいに両方兼ね備えた人もいる。
そんな人に僕はなりたい。

まずは自分が夢と志を語り、
そして夢と志を語れる人を育て、
夢と志を語れる人を育てらる人を育てたい。

僕が創る組織の僕自身の目標は

n×1

そんな素敵な状態が僕が大事にしている夢であり、志です。
日々皆に感謝、そして日々皆で成長。
おかん、俺、もっともっと行くで！

これが弱い人が多い。大人って呼ばれるひとでも散見される。
自己主張が強いって言われる人の場合、特に気をつけたほうが良い。
人間力って人の話を聞く力だって僕は思っています。

その人が何を考えていて、
そしてこれから何をしたくて
自分はどんな協力ができるか。

この考えを持てる人は強い。
その昔、業界のドンと呼ばれている方とお食事をご一緒したとき、頷いているだけでかなり気に入って頂き、いまでもよくして頂いたりするんですが、業界のみんなはその方の事、怖い怖いっていうんですよね。僕はめちゃくちゃ大好き笑
なんで怖がれているか？そう簡単。
結局自分自身が打算的な利己主義であるからこそ起こる恐怖であるってことに気づいていない。本質的にその方を理解して、その方の言動の源泉を見る事ができると、まったくをもって怖くない。
中途半端じゃだめ。本質を掴むことが大切。そのためには、深く理解できるまで浅はかな行動はとらない事。そう、それがとっても大切です。
人の話をちゃんと聞ける人は、持てるし、売れる笑。営業や経営者の源泉かもですね。

仕事をしていて思う事。
人間の裏表って本当に辛い。
やっぱり、素敵なひととしかイイ仕事って出来ないよな。

お金のためにやる仕事って死理(しごと)だな。

性にあわない。
更に…年収や社会的立場の差って、
あきらめたり、言い訳したり、
人の事を悪く言ったりした量に反比例する。
水道の蛇口をひねったら水が出てくることにでも、
毎日感謝できるひとや、
褒めらるだけでなく、
叱られたときにでも、感謝できるひとって
絶対に成長する。
率先垂範が上長たる人間に一番必要なスタンスなり。