ロープレ＝ロールプレイング。
みなさんの会社でもやっていますか？富士通からリクルートに転じて一番びっくりしたひとつに
営業至上主義
のスタンスに感動したのをよく覚えています。気合の掛け声みたいなのはないですが、このロープレは相当やってましたね。営業戦略を立てることも大切ですが、実場面での機転の利く戦術力はロープレで相当鍛えることが可能になるはず。
もちろん弊社でもガッツリやってますよー。写真はそのワンシーンです。攻守交互ってわけではないですが、
・営業担当
・お客様
・オブザーバー(良いところ、足りないところの指摘記録係)
という役割分担で商談の進め方の練習ですね～ 🙂
どのポジションを務めてもめちゃくちゃ勉強になることは間違いないんですよね。足りない視点、足りない知識、足りないスタンス、すべてが吸収できるネタ。 ゴールとしてはあらゆる想定場面の中で「自分の課題」を見つけ、それを解決する術をみんなからの指摘で発見し、今後の時間で課題をクリアし、己を成長させること。そして常に「経営視点」で話ができる人間なれれば最高ですね。
プロダクトアウトの商品ガッツリトークをしているようでは半人前です。常にお客様目線に立てる本当の意味で強い営業になれるべく、頑張りたいものですね。