最近、メンバーと話をしていてよく思うことがあります。
営業力ってなにかなーって。
いろんなひとが本を出していて、
「私は英語教材を売りまくってました。世界でも上位だったんです。」
「私はリクルートで何度も賞をとりました」
「私は実演販売出身です。つかみ一秒、あと楽勝」
など様々。
でも営業力は事例では解明できなことが多すぎ。それはなぜならば、その人の肩書きの良さや会社力などがあるので、一概に参考になるとは思えないと思います。
僕らの起業当初、無名の会社はブランドの信用でモノが売れることは本当になかった。そんな中、気づいたことがあります。なるほどこう分解して営業力を磨くんだと…
課題解決能力 × 知識力 × 商品力 × 勇気 × 運
どれも
０から１００点
まであり、その掛算で総合力が決まるように思います。特に課題解決能力はもっとも大切だと思います。いわゆる ファシリテーション能力。そこには決して知識などの力は必要なく…
絶妙なうなずきと、満面の笑み
これにつきます。以前、このブログで書きましたが
の理論ですね。リンクはっておきました。営業担当者必見です。
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