それは…
相手の心が動く事。
です。
どんなにイケてるストーリーでも、どんなにイケてる資料でも、どんなにイケてるトークでも相手の心が動かないとまったくをもってダメ。
社会的知能（ソーシャル・インテリジェンス）＝「EQ」（情動指数、心の知能指数）
がポイントだと思うんですよねー。
それこそが、営業の力。的は当たるのではなくて、動かして当てるもの。プランニング能力も大切ですが、臨機応変にプレゼン相手の考えの推移を明確に察知し、その場で、言葉と態度を駆使し、イケてるプレゼンに仕上げること。
場の空気って名前の空気はありませんが、場の雰囲気を作るってことならば、いいかもですね。
語気、表情、態度、目線…などなど
このあたりをしっかり読んで、口説く相手にあわせて、ナイスな展開ができる人でありたいものです。