月末。人的な営業が関わる事業体であれば、みんなバタつくタイミング。
達成できるかどうかは、人間力が問われる正念場。土俵際で強い人間は、どこでも強い。
悟られない、たじろがない、焦らない、相手のペースに合わせているように見せて、タイミングを待つ。
涼しい顔をして、受注できるかどうかは、ポーカーゲームに似ている。ディーラーが知っているのは確率的にどのカードがでるかをカウントして覚えているだけ。でも人間だけに必ずミスがでる。その絶好のタイミングを逃さず手に入れることができるかどうが人間力。
覇気、勇気、根気
この３つの気がそろってこそ営業の醍醐味が発揮できる。結果がでる人間か、どうかは、歯を食いしばって自分のこの気を信じて、答えを出すまで突き進む力をもっているかどうかにかかっている。
粘れよ、営業マン！