月: 2009年6月

キマシタ!!
ティーム吉尾(ここはteamではなく、あえてティームにて)ことマーケティングユニット。
ここにきて、パートナー会社様と連携したオリジナルの商品開発が功を奏し、新人の岡部選手、戦略人材の白石選手の大活躍もあり、売上／利益ともに伸び盛りであります。ありがとうございます!
そのポイントはここにあります。
マーケティングユニットは、広告代理店業務を「メディアリミックス」の観点で、4マスやらネット、モバイルなどメディア形態に分けた古いマーケティング提案ではなく…

お客様の現状ヒアリングをもとに、どのマーケティング手法が最適化を一緒に考えさせて頂く「知恵たっぷりのソリューション」が売り

とさせて頂いております。そのフレームワークは…

NISDASモデル

という弊社独自のもの。それがこれです (ご興味のあるかたはこちら)

もともとの考え方のマーケティングプランニングに必要なフレームワーク。
いわゆるAIDMAにはとても納得感があります。ですがAISASは少々広告販売に紐づけるための匂いが強く、全カスタマーがネットで検索するって無理がありますからね…。もちろん間違ってはいないのですが、納得感を引き上げるためネクスゲートマーケティングユニットでは、独自のフレームワークを開発。多くの企業様でその考え方をご評価いただいております。
(こちらからお問い合わせください)
特にマーケットが飽和状態で、新規の顧客をなかなか獲得しにくいお客様には、上記フレームワークの「Desire」「Action」「Spread」の部分を強化するためのソリューションを数多く提供しております。コンバージョンレート、つまり「動く人の率」を引き上げることがカギであることが大切だと思っています。
(こちらからお問い合わせください)
ここでも同じことが言えますが、大切なことはお客様の課題に応じ、柔軟な頭で速やかにご提案すること。またお客様と深いディスカッションの上にて、確実に成果につなげること。このあたりが、今後の評判評価を頂戴することを肝に命じ、多くの方に指示して頂けるよう更に頑張って参りたいと存じます。
今後ともご指導ご鞭撻、ならびにご発注(笑)を宜しくお願い致します。 🙂
(こちらからお問い合わせください)

みなさん、この花よくないですか??
(クリックすると拡大します)
角度を変えた写真もお見せします。
(クリックすると拡大します)
かっこよくないですか?
このお花、おいくらかと…うちのセンスのいい女性社員に値段を聞いてもうれしい反応!
実は、これで

1.5万円

なんです★★★台座になっている花瓶もついてるんですよ!
実は友人のベンチャー企業である「Signature」さんが手がけるお花ビジネスなんです。凄くないですか?
以前にこのブログでご紹介したときにもお話をしましたが、長島さんという元ビクターの音楽プロデューサーさんが展開されているもので、今後さらに飛躍が期待できますね!
みなさんもよかったらお願されてみてください。こちらから依頼できます。尚、地域はご相談されてくださいね。

人には寿命というものがありますよね。
人として生きていくためには、しっかりと仕事という形で社会に貢献し、その対価を有形なもの無形なもので頂戴する。そして自分の寿命をまっとうする。当たり前の話ですが、大切な心がけだと思っています。
金曜日の夜、友人と食事しているとき、お会いしたくてしょうがなかったお客様からお電話を頂きました。今週、お時間をめちゃくちゃ久しぶりに頂けるそうです。そのお客様は古巣である電気メーカーの先輩。CMや中吊りを見ていると、キャラクター変更、度重なる新商品発表で相当忙しくされているのがよくわかります。

営業アポの時間をもらえることって、めちゃくちゃ感謝すべきことってわかりますか？
それなのに、ちょっとアポの内容がいまいちだからって、お客様の批判をしてしまう営業は絶対に成功しないですね。

話を戻しますが、その先輩。僕にお時間を割いて頂けるのですから、その先輩の思いっきりお役に立ちたい、そう思います。また寿命という限られた時間の一部分を頂けると考えると、よりいっそう無駄にはできないもの。

TIME IS FOR YOUR LIFE

そう、そうなんですよ。

時は金なりではなく、時は命そのもの

だと思い、お客様から頂ける時間に深く感謝し、毎日のビジネスに臨みたい、そしてうちのメンバーにも徹底してもらおうと思います。
みんな、しっかりいこうぜ。明るく豊かに前向きにね！

癒し。

マッサージや、アロマサロンの市場規模は、私の知識だと現在年間2,200億円を超えると言われています。僕自身もボロボロになったときには、そのマッサージのお店に体調維持のサポートをしてもらったりしています。
友人の女性で「週数回行く」というのはよく耳にしますが、最近男性の友人でも「よく指名する人いがいる」なんてことに驚くことも。
でも、国家資格はなく、サービスに統一感がないのも気になるポイントであったりします。もちろん国家資格があったからといって、ホスピタリティーがそれに付随してひきあがるという保証はありませんので、なくてもいいという判断もなくはないですよねー。
それにしても、この癒し産業が流行る背景には、日本人の精神的なストレスの深さがうかがえますね。豊かに実った経済、停滞する成長率、リーダーシップが薄れている国家施策などなど、日本という国の素晴らしさが、ある意味、ストレスの背景に寄与してしまっているのかもしれません。
癒しも大切ではありますが、本来そうではなくてチャレンジスピリットをもっともって、駆け上がることの素晴らしさをもっと感じ取れるなにがしかの施策が欲しいところですね。
それは、ロールモデルの創出であったり、その告知もひとつなのかもしれません。その点、Jリーグは課題はあるにせよ、素晴らしい仕組みですよね。同じような仕組みを経済界にもリリースしたいものです。財界Jリーグ構想を誰か立ち上げてくれないかなー(笑)

昨日は、経営市場さんにて弊社がプロデュースさせて頂いております「セミナー」でございました。お招きしましたのは、このブログでも以前に紹介をさせて頂きました正門律子さん(左)。

昨日もとっても美しかったですm(__)m。
そしてのその講義内容ももちろん面白くためになるものでした。世界的な調査で、日本はビジネスマナーが一番厳しい国といわれているようです(ニュースをチェック)。すんません、残念ながら著作権が発生する内容なので詳しくお話できませんが(涙)ぜひ一度正門さんが経営する「クレースプランナーズ」様へお問い合わせください。間違いなち日本一のマナー講座を受けることができると思いますよ。
んでもって、その時に頂き物をしたのですが(このあたりもマナーっす!)、アシスタントの三船さんから手渡されたものはなんと…

その名も

タングルトレーニング

どうもストレスを解消するための手でいぢいぢするツール、箱からだしてぐちゃちゃにして、かついろんな形をつかって楽しむもののようです。あっというまに…

ぐちゃぐちゃってすると雑巾みたいに(笑)

頭を使うと元通り★★
こりゃ、ボケ防止になるかもなぁ。なんて、知恵の輪の現代版みたいなものですかね。ストレス解消というよりも創造力を鍛えることができるかもです。ぜひお試しあれー!!

信頼構築をしたいお客様のハートをつかむには必要なポイントがあります。それは…

共感性、意外性、発見性

があること、さらにはそれが

起承転結もしくは三段論法

などの理屈に基づいて、プレゼンが構成されていること。
このあたりがとっても重要になってきます。特に共感性のない話には、まったくお客様は興味を示して頂けないので、一番冒頭に持ってくることが大切です。
よくありますよねー、グリングリン動いたり、カラーバリバリだったり、ピカピカひかったするプレゼン資料。これダメな代表ですよね。しっかりとしたストーリーで作られた資料であれば、A4ペラ１枚でも相手を説得できるはずです。プレゼンテーションツールに頼って、本質が表現できていないプレゼンが昨今多いような気がします。
以上、ここに共通する大切なポイントは、お客様の立場に立ってものを考える人間になれれば、おのずと「どんな提案をすればお客様に喜んでいただけるか」ここに通じると思います。ぜひ皆さんも、共感性、意外性、発見性、ならびに起承転結、三段論法をうまく使ってくださいね。

最近、幹部って呼ばれている他社のキーマンと会話することが多いのですが、これぞ幹部という方の視座は本当に素晴らしいものがあると思います。
特に、その幹部の方が凄いのは、自分自身ならびに担当している部門、所属している自社、そして市場について…

感部(自身が置かれている大切なポイント)

を熟知していて、さらにはその状況についての

患部

も認識していて、的確な対処手法を施している、もしくは施そうと推進しているところにあります。医者と同様、そこには症例(=ケーススタディ)や薬品(商品)などの武器や、その戦いの大義名分(志)がなければ、その感部はどんどん患部になってしまい、挙句の果てには…

幹部が患部になる恐れ

もあります。つまりは、患部にならないよう人並みを超えた自助努力がもっとも不可欠だと思います。
がむしゃらに頑張っていると、上長ならびに経営者に「君は幹部だ」もしくは「幹部候補生」と言われることがでてきます。その瞬間から「自分自身は同じ目線に立って常にアンテナ高く立ち振る舞う必要が必然性を引き上げる一歩であり、またそれにより『本物=プロ』になること、なれるように努力することがもっとも大切」だと思います。
日本経済を支えるのは、本来、この幹部という名の人がもっとも重要なポジション、つまりは景気回復の立役者になるに違いありません。

われらが72-73世代の雄である、しんちゃんこと…

電通サーチ＆リンク 取締役 新谷先生

が、なんと共著出版されました～(パチパチ) その名も

広告新時代　ネット×広告の素敵な関係

と題する内容で、とってもわかりやすい本になっています。

表紙もなんとなく惹かれる感じ。そんでもって、ひらいてみると

そこにはしんちゃんの名前が。すげーーー。電通を代表するネット担当者として名前がでてる。やるなー。んでもって、彼から送ってもらった本をパラパラっと(すんません)読んでみたのですが、ネットの代理店の人が出している本よりも、「広告」というコンセプトにこだわって書かれているので、読み応えには文句なしです。
今度、彼にはうちの営業マン向けに勉強会をやってもらうのですが、親友が電通という大舞台で暴れまくっている姿をみると、踊る大捜査線の室井警視正(柳場さん)を感じます!
「捜査を立てなおーす」って発言を「広告業界をたてなーす!!」って感じで、会議室でおこる事件もしっかりと捌いて欲しいなと(笑)僕は青島刑事にて、現場で頑張ります★★
それではみなさんも、広告新時代　ネット×広告の素敵な関係のご購入をご検討ください。

ＢＥＧＩＮ ｗｉｔｈ アホナスターズの歌 作詞：明石家さんま　作曲：ＢＥＧＩＮ

さんまさんが、27時間TV特番でその場で依頼して一晩でBIGINが作曲して作ったという歌らしいのですが、めっちゃ元気でますよ。歌詞が最高!!特に繰り返すフレーズが最後にあるのですが…

笑顔のまんま
笑顔のまんま
＜そうさ人生 生きてるだけでまるもうけ　OH!＞
笑顔のまんま
笑顔のまんま
そうさTHAT WAS THATあの時はあの時さ

このあたりが最高っす。人生生きてるだけでまるもうけでっせ皆さん。
さ、今日も「笑顔のまんまー」でがんばりましょう!

おつかれさまでーす！
僕は、月初からの大阪出張に加え、連日の怒涛のアポで疲れだか、なんだかわからなくなっている状態ですが、皆さんはいかがお過ごしでしょうか？
６月に入り、不況とはいえ年間予算の決定がなされたお客様、弊社のソリューション、もしくは営業担当のキャラクター(笑)を気に入って頂いたお客様より、多くの発注を頂き始めております★★★ここに改めて御礼申し上げます。
数値的には期初である4月は厳しく、5月は滑空、6月で離陸のような事業の進み方ですが、弊社の営業担当が一年越しでお付き合いをさせて頂き、そのご縁が実って受注につながったという案件がこの6月に入ってから数多く耳に飛び込んできます。これは、もう本当に感謝しかないです。ありがとうございます！
僕は、見た目…社長らしくはないかもしれませんが、一応社長なんですよね(苦笑)。今日もスーツが「七五三みたい」って言われました…いやおっしゃって頂きました。むーん、僕は童顔デカ「シバトラ」かよ!!
でも、少しだけ心がけていることは、常に満面の笑みなんですよね。この出張で乗っていた飛行機のキャビンアテンダントのおねーさんに「笑顔がとても素敵ですね」っていってもらいやした…ヤッター 🙂
その笑顔は、常に感謝をすることがからにじみ出てくるものだったりするんですよね!
サービスの提供側、受取側、どちらが偉いって誰が決めたんでしょうか?お客様だからといって、えらそうにふるまう「おっちゃん・おばちゃん・あと悪ガキ」には本当に苛立ちを覚えます。謙虚さって、感謝の気持ちが行動に現れた時に見えるものなんですよね～たぶん。
うちの営業担当たちも同じ気持ちで皆様と接点を持たせているつもりでございますが、もしなにか不都合などございましたら、なんなりとご連絡を頂戴できれば幸いです。その際には、僕と一緒に襟を正し、新たな姿勢にリセットしてご対応を申し上げます★
さて、明日も多くのアポを頂戴しております。何卒宜しくお願い致します。みなさんも頑張ってくださいね!!この古き良き歴史あるニッポンを、現代の力でよりよくしていき、不況を吹き飛ばしましょう。