もみさんのBlogです。 Stay hungry,stay foolish !
2010年11月9日、アマゾンに、音楽データを購入できる新コーナー
が開設され、話題となっているみたいですね。
そんなコーナーの中で、いつも可愛がって頂いている営業の神様、「高城幸司」先輩が作詞した
が無料で公開されているではありませんか(笑)
ちょっと聞いてみると連結決算の話がラップになっていました。
親会社の売り上げだけを
知っていてもそれじゃ意味ねぇ
銀行も株主もこのオレも
連結決算しか信用しねぇYO!
だって(爆笑)
ラップで経済の勉強かぁ。新しいアプローチですね、いまどきの若者にはちょうどいいかも。みんな経営や経済に関する数字弱いしねぇ。良い取り組みかと思いますっ！
この間会った大学4年生、まだ就職が決まってないらしい…
就職内定率のデータを見ても低すぎることが分かります。
うーん、企業の事業停滞による採用力低下も原因かと思いますが、根本は学生のパワー低下もあるのかなーって思っています。
そんな環境の中でも弊社では、今でも6名の学生インターンが活躍してくてます。ガツガツ、アポとって受注しているツワモノぞろい(笑)
写真は、相川ちゃんって言うのですが
先日お客様から400万円の受注をしてくれました。偉いっ！てか、ありがとうございます。
弊社としては採用サイトを使わず(古巣ですが…すみません…笑)、学生インターンで活躍してくれた子を積極採用するというスタンス。
2007年に起業して、現在4年目。初年度は5月からのスタートでしたので、新卒は採用していませんでしたが、
2008年1名(芳賀選手)
2009年2名(岡部選手、金選手)
2010年1名(高木選手)
と採用を続けており、全員元気に成長を続けてくれています。やっぱり、社会人と一緒になって、学生時代を過ごした子たちは、即戦力になりますからね。有り難い話です。
そう考えると、もっと事業の幅を広げるためには、
人の強化って一番大事
って思うんですよね…採用予算をちゃんと予算化して事業計画に組み込まなきゃなーって思っていた矢先、あれこれ検索していたら、良い物を見つけました。
2011年卒の学生の採用(来年の4月から社会人になる子たち)がまだまだ欲しいって思うと、
なんです。これは、いい取り組みですね。国家の新成長戦略に基づいて、経済産業省さんと日本商工会議所さんが一緒になって展開している事業のようですが、企業は人なりっていう原点に立つと、本当にいい取り組みだと思います。
よかった皆さんもご利用になりませんか？
僕は早速登録作業にはいりました(笑)
韓国のアイドルグループ「少女時代」。
日本語もできるんだ(汗)。
相当すごいと思うんですよねー。突き抜けている。このタイプの違う楽曲を歌いこなし、かつダンスも半端ない。
うちの佐藤くんにいったっては、こころの叫びで「かわいっすよねー」って言ってました(笑)。
彼女たちの中には、小学生の時代からスカウトされ、何年も練習を生みまくって出てきている子もいるくらい、本当に芸の極みだったりします。なにしろ、歌がうまい！
かわいいだけでなくて、中身があること、これビジネスにも通じますね。美人は３日で空きます。女も男も愛嬌がポイントですよ！
これは欲しい。iPadってメールしか使ってないからな―。ましてや、フラッシュが使えないってエゴがおかしい。
これは相当イケてる。
パワポができるところは特に最高。
iPadって別に昔からあった技術。軽くて電池が持つってところが新しいだけ。マシンとして提供する際のパッケージングが商品力。日本メーカーの追随？を待ちたい。タダ…この映像からはマシンスピードが気になるな―。
あ、もちろんキャリアはDoCoMoで宜しくお願い致します★バンクじゃ電波が足りません…。
それは…
相手の心が動く事。
です。
どんなにイケてるストーリーでも、どんなにイケてる資料でも、どんなにイケてるトークでも相手の心が動かないとまったくをもってダメ。
社会的知能（ソーシャル・インテリジェンス）＝「EQ」（情動指数、心の知能指数）
がポイントだと思うんですよねー。
それこそが、営業の力。的は当たるのではなくて、動かして当てるもの。プランニング能力も大切ですが、臨機応変にプレゼン相手の考えの推移を明確に察知し、その場で、言葉と態度を駆使し、イケてるプレゼンに仕上げること。
場の空気って名前の空気はありませんが、場の雰囲気を作るってことならば、いいかもですね。
語気、表情、態度、目線…などなど
このあたりをしっかり読んで、口説く相手にあわせて、ナイスな展開ができる人でありたいものです。
うちも、中途採用強化中です。
で、ひとしきりお話をしたあと、そこで必ず質問していることがあります。
僕が、あなたの前の会社の上司に、電話をかけて「どういうひとか？」と聞いたときに、その上司はどんな評価をしますか？
という質問です。いやな質問でしょ(苦笑)？
でも、これ、とっても大事なんですよね。これは僕にも言えることなんですよね。
米国西海岸の投資家さんたちは、その企業に投資する判断をするときに、ビジネスモデルや数値的な経営計画よりも、社長や経営陣をはじめとする、チームのリファレンス(評判)やトラックレコード(経歴)をみて判断するようです。なるほどじゃないですか？
ちょっと話を戻すと、たいていの場合、面接を受けに来て頂ける方々は
御社で、私は活躍できます。
御社のビジネスモデル、理念、ビジョンに共感できます。
御社の自由闊達な雰囲気が大好きです。
私の経歴を見て頂ければ、お分かり頂けると思いますが、実績を残し続けています。
てな感じで、こういう話は面白くもなんともない。あ、でも職務経歴書をパワーポイントで、実績と手に入れた能力を図で体系だてて持ってきた人には感動しましたが…笑。
ある意味、ペルソナ(仮面)…言いかえれば化けの皮？をはがすには、この質問をするのが一番いいと思います。
僕が、あなたの前の会社の上司に、電話をかけて「どういうひとか？」と聞いたときに、その上司はどんな評価をしますか？
この質問の回答をする、その人のあせり具合などのノンバーバルコミュニケーション、多己評価に対する自己評価への表現能力などを見ていると、たいていその人の本質が見えます。
前の会社を批判するひと、急に自分に自信がなくなるひと…様々ではありますが、人間の本質が見えますよ。
社会人になってからの勉強も、とっても大事です。
昨日もうちの吉尾取締役が有志を集めて、
広告業界の基本
についての勉強会を実施。わかっているようで、あまり相場観とかわかっていないこのテーマ、いいすねー 🙂
弊社は、社内勉強会文化を大切にしています。うちの芳賀くんが段取り役です。
大阪からもTV会議を使って参加。今回もとっても有意義な会だったようで、良かったです。時々、社外の方を招いて実施する場合もあり、それぞれに魅力があるようです。永続的に、ずーーーっと続けてほしいと思います。
成果としては、知識の海の上で成り立つ企画と、聞きかじって紡ぎ合わせた土台の上に成り立つ企画とでは、Qualityが全然違いますからねー。セコムしてますか？にあやかって…
あなた、勉強してますか？
って言われないように、日々努力、日々成長ですね。現場で学ぶことも大事ですが、こういった座学で本質を学ぶ事を怠らない組織体でありたいと思います。
先日、ウェスティン東京に久々に顔を出しました。
ここの龍天門が大好きなんですよねー。特に
坦々麺
が最高なんです。本当に。スープも麺も、その風味がとても最高です。巷のラーメン店では味わえない逸品です。
実は、この坦々麺。裏メニューで通常のメニューには載ってないですが、みなさんも是非一度食べてみて下さい。めっちゃうまいので★
それにしてもウェスティンホテルのホスピタリティーには本当にいつもいつも感動を覚えます。特に飲み物のおかわりの時が凄い。
すみません、このおかわりを下さい。
っていうと、テーブル担当は、その飲み物を覚えていて、
◎◎◎ですね。かしこまりました。
って言って追加オーダーを持ち帰る。ふつうは、覚えてないので、
かしこまりました。
って言って裏でチェックする。そういうさりげないところが、それが凄い。そういう「あうん」のホスピタリティーを弊社でも実現していきたいと思います。
ホスピタリティーマーケティング
でGO!
ふたつのiPhone。
やっぱり、カッケーって感じですよね。
でも、ひとつのiPhoneは…
あら、こんなことができてしまう。
ふたがあいちゃうんですねー。右上のスロットはSIMカードが2枚はいるすぐれもの、左のスロットはメモリカードが入る仕組み…びっくりです。
つまりは偽物。これは中国製なんですが、ここまで作り込まれていて、そしてバージョンアップされていると本当にびっくりです。ある意味素晴らしいです 🙂
10年後くらいには、コンセプトワークも作れるようになるんだろうなー。まさに高度経済成長時の日本ですな。たとえばVHSは日本ビクターが1970年代に編み出した世界基準技術。もちろんさ様々な海外の技術を組み合わせたアイデアの結集でしたよね。そう考えると、中国が
フォーマット
を創れるのもそう遠い未来ではないですよねー。なんたって
国内市場だけでも膨大
ですからね。負けてられません。
街を歩いていて、100円の自販機がめちゃくちゃ目につきます。
商品内容を見ていても、かなり独自の商圏であることがよくわかります。
これ、しらないでしょ？100円で飲める人気ドリンク。あーいのすこーぉーるぅ～♪って歌声が聞こえてくる、
って飲み物。カルピスソーダーっぽい飲み物。昔50円で愛のスコール瓶入りが飲めました～そのCMがこれ。さんまさんの後のCM(15秒あたりからスタート)です。
mobileはこちらから。
でもこれ、宮崎で作ってるんやねー。東京で見ないのはなんで？サンガリアの営業網?で展開しているからなかなー入っている自販機はたいていサンガリア。ちゅうことで、東京弱いねんね、たぶん。是非頑張ってほしいねー。
そんな中、またまた別の飲み物。弊社の大阪オフィスの近くに、業務用スーパーがあるのですが、そこで見つけたのは、
29円の缶コーヒー。
これまた旨い!!
製造元を見てみると…
京都でつくってはんねんねー。なるほど、イケてます。ネットでも買えるので、33円ですけど(笑)それでもめちゃ安いので是非ご賞味下さい。そのへんのコンビニで売っている缶コーヒーよりも香ばしくて美味しいですよー!!